當(dāng)下咆蒿，加大促銷禮品投入被商家視為提升競爭力的重要手段东抹，但很多贈品送出去后蚂子，不僅沒有提升銷售，反而讓顧客認(rèn)為“白送的缭黔，不要白不要”食茎。買牙膏，送牙刷馏谨；買飲料别渔，送杯子；買洗衣液惧互，送衣物柔順劑……逛逛超市哎媚，滿眼都是贈品促銷。但并非所有贈品都受顧客青睞喊儡，都能提升促銷品的銷量拨与。怎么送贈品，顧客才買賬艾猜？我們不妨聽聽營銷人怎么說——

     通常在實(shí)際銷售中买喧，贈品與商品的檔次不匹配，成為促銷的一大敗筆箩朴。不要讓贈品成為促銷的累贅岗喉。

     配合關(guān)聯(lián)：市場中的任何一個企業(yè)都不止生產(chǎn)、銷售一種產(chǎn)品炸庞，這是一種資源钱床，也是一個優(yōu)勢，有時(shí)候埠居，用本公司生產(chǎn)的其他產(chǎn)品做贈品查牌，更能彰顯品牌的實(shí)力與魅力。

　　某外資品牌生產(chǎn)的家電滥壕、數(shù)碼產(chǎn)品的市場占有率排名前2位纸颜，尤其是手機(jī)的知名度在業(yè)內(nèi)首屈一指。因此绎橘，該品牌在一次家電促銷活動中胁孙，向顧客贈送其最高端的手機(jī)產(chǎn)品。此舉既向顧客表明了促銷力度称鳞，也拉動了手機(jī)的粉絲來購買家電涮较，使顧客的生活最大限度地被該品牌包圍，進(jìn)一步提高顧客對該品牌的忠誠度冈止。

　　注重組合：某品牌衛(wèi)生巾在某省會城市最大的超市促銷：買滿58.8元送收納箱一個狂票。產(chǎn)品均價(jià)8元，所以要想獲得這個收納箱熙暴，大約需要購買8個產(chǎn)品闺属。促銷策劃人員也非常善于抓顧客的心理慌盯，組合了8個產(chǎn)品放在收納箱中，向顧客展示小小收納箱的便利與衛(wèi)生效果掂器。

　　收納箱的采購費(fèi)用為5元/個亚皂，費(fèi)用率可控制在9%之內(nèi)。7天的促銷国瓮，贈送了300多個收納箱孕讳，帶來的收益為21403.2元，當(dāng)月銷售目標(biāo)為80000元巍膘，對目標(biāo)的貢獻(xiàn)率為27%厂财。

還有一點(diǎn)要注意的是避免促銷上癮

　　企業(yè)促銷活動最大的負(fù)面影響是提高了消費(fèi)者的促銷敏感度，只要促銷一停止峡懈，銷量立即就下降璃饱，企業(yè)因而出現(xiàn)促銷依賴癥。這一點(diǎn)在消費(fèi)者“趨低消費(fèi)”的行為表現(xiàn)中尤為突出肪康。

　　比如在面對消費(fèi)者因通貨膨脹購買力下降的現(xiàn)象荚恶，某酒廠實(shí)施了一些大力度的促銷舉措，如箱中帶獎磷支，瓶蓋帶獎谒撼，送酒、送鍋雾狈、送掛表等廓潜，一時(shí)間，市場熱鬧得不亦樂乎善榛。但一個月后辩蛋，由于廠家投入太大，促銷不得不停止移盆，已經(jīng)習(xí)慣了喝酒有禮品的消費(fèi)者接受不了悼院，紛紛選擇競爭品牌，結(jié)果企業(yè)的市場銷量一瀉千里咒循。

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