1.Why為什么要做促銷活動(dòng)

　　做促銷是需要費(fèi)用投入的咱筛，不可能是心血來(lái)潮之表現(xiàn)，所以在設(shè)計(jì)促銷計(jì)劃以及促銷方案時(shí)杆故，經(jīng)銷商就要弄明白為什么要做促銷活動(dòng)：是為了抗擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“侵犯”迅箩，還是新產(chǎn)品上市拉動(dòng)，還是為了提升產(chǎn)品品牌形象处铛，還是清理庫(kù)存饲趋。只有明白促銷的出發(fā)點(diǎn)，經(jīng)銷商才能更好地設(shè)計(jì)有針對(duì)性的促銷方案撤蟆。

　　2.When什么時(shí)候做促銷

　　即促銷的時(shí)間安排奕塑。作為經(jīng)銷商，要選擇合適的促銷時(shí)機(jī)家肯。要根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)龄砰，以及節(jié)假日特點(diǎn)、淡旺季等，合理安排促銷的排擋换棚，但在實(shí)際執(zhí)行時(shí)式镐，還要根據(jù)市場(chǎng)銷售特點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向等固蚤，適時(shí)調(diào)整娘汞，不可盲目、機(jī)械地去做促銷夕玩。

　　3.Where在哪里做促銷

　　即把促銷的場(chǎng)所加以確定你弦，是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)做促銷活動(dòng)，還是在賣(mài)場(chǎng)做促銷活動(dòng)燎孟，抑或是其他約定場(chǎng)所鳖目，從而明確促銷的地點(diǎn)等。

　　4.What要做什么樣的促銷活動(dòng)

　　是做買(mǎi)贈(zèng)缤弦，還是抽獎(jiǎng)领迈，抑或是活動(dòng)促銷、特價(jià)促銷等碍沐。作為經(jīng)銷商狸捅，盡量不要通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)的形式來(lái)做促銷，因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)會(huì)“殺敵一千累提，自損八百”尘喝，并且，一旦價(jià)格拉下來(lái)斋陪，想再漲上去朽褪，將是一件非常困難的事情。

　　5.Who誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)促銷

　　即促銷活動(dòng)誰(shuí)來(lái)具體負(fù)責(zé)實(shí)施无虚。經(jīng)銷商策劃的促銷活動(dòng)要想不落空缔赠，就必須明確促銷的細(xì)節(jié)，把促銷的各種事項(xiàng)落實(shí)到人友题，做到人人有事做嗤堰，事事有人管，這樣度宦，才能有組織踢匣、有計(jì)劃，有實(shí)施戈抄，有評(píng)估离唬。同時(shí)，在這方面划鸽，經(jīng)銷商可以通過(guò)甘特圖的形式输莺，來(lái)追蹤促銷事項(xiàng)進(jìn)展，即通過(guò)明確促銷事項(xiàng)，具體負(fù)責(zé)人模闲，完成時(shí)間建瘫，獎(jiǎng)罰措施等，從而讓各項(xiàng)促銷工作能夠有條不紊地推進(jìn)尸折。

　　6.How如何做促銷

　　促銷活動(dòng)分幾個(gè)階段啰脚，不同階段的不同主題與重點(diǎn)，促銷的策略組合实夹，促銷定位等橄浓，制定出產(chǎn)品策略、價(jià)格策略亮航、渠道策略等荸实，從而讓促銷擁有主線和靈魂

　　7.How much促銷費(fèi)用預(yù)算

　　即促銷要投入多少費(fèi)用，包括促銷品費(fèi)用缴淋、樣品費(fèi)用准给、人力費(fèi)用、場(chǎng)地費(fèi)用重抖，甚至公關(guān)費(fèi)用等露氮，通過(guò)預(yù)算，經(jīng)銷商可以防止促銷緊要關(guān)頭钟沛，因?yàn)橘M(fèi)用問(wèn)題而使促銷活動(dòng)“掉鏈子”畔规，導(dǎo)致促銷活動(dòng)“虎頭蛇尾”，效果大打折扣恨统。

　　總之叁扫，經(jīng)銷商要想增強(qiáng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，就必須要做好促銷計(jì)劃畜埋，通過(guò)事先對(duì)促銷進(jìn)行良好的設(shè)計(jì)莫绣，以及后期對(duì)促銷細(xì)節(jié)的執(zhí)行，從而確保促銷的有效運(yùn)作由捎，為銷量增長(zhǎng)推波助瀾兔综，不斷地讓市場(chǎng)活躍起來(lái)。