隨著經濟的快速發(fā)展，各種促銷活動鸿染、促銷禮品紛繁出現(xiàn)指蚜，現(xiàn)在幾乎沒有一個禮品行業(yè)的廠家不在做終端促銷，但企業(yè)的促銷方式卻幾乎大同小異涨椒，跳樓價摊鸡、廠家直銷特價、買贈蚕冬，甚至是搬遷特價等免猾。日漸理性的消費者很難再感冒，因為很多商家的促銷設計都是自己單方面的思路囤热，并且魚龍混雜猎提，抄襲、虛假等很沒有誠意旁蔼，這樣的終端促銷锨苏，消費者是不會買單的疙教。近年來的商場促銷活動可見一斑。

  因地制宜最有效

  終端促銷禮品是廠家品牌提升和銷售增長的重要手段和營銷策略伞租，關系到該區(qū)域市場產品的地位和持續(xù)性贞谓，但是很多廠家做終端促銷推廣的過程中會采用一刀切的簡單、粗暴方法葵诈。促銷設計者憑個人喜好裸弦，或者幾個高層簡單商量就敲定某種促銷活動的類型，甚至全國一盤棋作喘，導致很多區(qū)域市場的效果不佳理疙，甚至起到反作用。對待終端促銷泞坦，廠家真的需要提起神沪斟，靜下心，慢琢磨暇矫，聽取多方的意見，做一個適應市場的促銷择吊。

  以人為本

  根據(jù)促銷產品的定位李根，找出目標消費群，一方面可通過媒體宣傳形成影響力几睛，另一方面就是針對目標消費群的特點進行終端促銷房轿。終端現(xiàn)場的促銷活動要以吸引目標消費群為特色，講解產品的“個性”所森，進而讓現(xiàn)場消費者了解并認同囱持。從消費者的喜好和需求出發(fā)，設計出能打動消費者的促銷活動焕济，活動主題的鮮明性纷妆、活動形式的互動性、現(xiàn)場活動的生動化等都要符合區(qū)域市場的特色晴弃。只有如此才能激發(fā)消費者的興趣和參與度掩幢，只有消費者參與到活動中來才會達到品牌宣傳和推廣的目的。

  突破消費者“免疫力”

  廠家絕不要低估消費者層次的上升和促銷的屏蔽性和防備性上鞠，花樣繁多际邻、虛虛實實的終端促銷讓消費者開始防備廠家，防止“被設套”芍阎，越來越趨于理性消費世曾，并對促銷產生很強的“免疫力”。沒有精心設計谴咸、步步為營的終端促銷轮听，就很難起到效果骗露。

  廠家要搞清楚終端促銷活動的目的，是做品牌推廣還是做銷量拉動蕊程？誰主誰次椒袍？所有的促銷活動設計都緊緊圍繞核心問題展開，戰(zhàn)術的規(guī)劃和人員藻茂、時間驹暑、地點、主題辨赐、執(zhí)行等都要到位优俘。但購買動作的完成不是僅靠企劃就能支撐的，這需要產品掀序、價格帆焕、服務、環(huán)境等眾多因素共同發(fā)力不恭。所以叶雹，終端促銷是一項以營造產品品牌形象、促進銷售為最終目的换吧，協(xié)調內部動作折晦、集中外部發(fā)聲的綜合工作！

  一定要先發(fā)制人沾瓦，要永遠走在市場前面满着，走在競爭對手的前面。

  要結合當時當?shù)氐膶嵤卤尘肮彷骸⒏偁帉κ謩討B(tài)风喇、消費者習慣、消費層次等缕探。

  要有針對性魂莫，明確目標受眾，做出立體式宣傳爹耗。

  一定要結合自身的資源豁鲤，要使促銷活動有的放矢，切忌盲目促銷鲸沮。

  動態(tài)地看待市場

  一些企業(yè)往往沿用前一年的促銷方案琳骡，一來不會再浪費很多精力和時間，二來參照去年的促銷效果讼溺，認為本年度至少也會有同等的銷量增長楣号。

  但是他們忽略了很重要的一點，消費者的核心需求和習慣喜好都在不斷地變化。聰明的競爭對手會密切關注消費者的變化炫狱，隨時有針對性地調整策略藻懒，使消費者感受到“心隨意動”的快感。促銷策略也要緊隨時代的變化而變化视译，深刻理解消費者需求嬉荆，隨之而變。雖然有時墨守成規(guī)看似穩(wěn)妥酷含，也僥幸能夠有一些效果鄙早，但是，其效果會逐漸衰減椅亚，也就是說當你第二次限番、第三次再使用時，就難以保證你的促銷目標呀舔。

  適合當下的促銷活動在一定程度上關乎新品上市的成敗弥虐。作為終端促銷的設計者，千萬不能小看終端促銷的威力媚赖，也不能草草對待霜瘪，而是真的需要深入一線，研究市場動態(tài)惧磺，研究和滿足消費者需求粥庄，人性化地和消費者“談戀愛”、互動豺妓，將終端促銷活動盡量做到極致，達到企業(yè)的戰(zhàn)略要求和發(fā)展需要布讹。