送禮人人都會唯欣，但是，如果要讓所送禮品發(fā)揮它應有的效果搬味，卻是有許多講究的境氢。不恰當?shù)乃投Y方式或禮品反而會引起客戶的反感，所以銷售員在給客戶送禮時一定要做到嚴守“禮節(jié)”碰纬。那么具體我們應該怎樣做才能充分發(fā)揮禮品的作用呢萍聊？

　出差或旅行時，如果在當?shù)乜吹绞裁催m合于送禮的物品悦析，最好買一點帶回來寿桨，作為禮物送給客戶，這樣的禮物效果非常好，對方會覺得我們真夠朋友亭螟，出差還惦記著他挡鞍。送給他的東西雖說不值幾個錢，但對方往往把它作為友誼的表示而終生難忘预烙。吃的東西也一樣墨微，如果是對方喜歡吃的東西，即使非常便宜也沒關系扁掸，買點送給對方翘县，對方會忘不了的。
 　銷售員應最為關心并積極地付諸于行動的莫過于祝賀對方的孩子升學了谴分。因為做父母的大都望子成龍锈麸，并熱切地希望孩子在校成績能出類拔萃。但這一點往往被別人所忽視牺蹄，如果我們能做到這一點掐隐，其效果會特別突出。
　　銷售員不僅要重視年節(jié)的禮物钞馁，也必須重視平常的送禮虑省，它關系到能否將客戶緊緊地抓住的問題，半點也不能馬虎僧凰。要知道價錢貴的禮物不一定效果就大探颈，要看情況而定。為了充分地發(fā)揮送禮的效果训措，必須在了解對方的心理上多下工夫伪节。

　在理想的狀態(tài)下，如果準客戶們對我們的產(chǎn)品和服務印象非常好绩鸣，我們就可以毫不費力地坐在辦公室里等待客戶上門怀大，當然這僅僅是理想狀態(tài)而已，大多數(shù)情況下需要我們自己尋找客戶呀闻。其實化借，如果我們能在老客戶的維護上下工夫，讓老客戶為我們引薦新客戶捡多，這樣尋找客戶就不再是什么難事了蓖康。并且這樣做能夠產(chǎn)生很好的效果，這是因為垒手，老客戶的引薦無形中為我們的信譽做了擔保蒜焊，促使新客戶更容易接受我們。