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贈品價值別夸大
有的廠家為了招徠顧客呕寝,常常把贈品的價值故意夸大,于是一個價值3元的小手巾就成了價值10元唬复;一個價值5元的塑料像架搖身一變成了價值20元。消費者興沖沖把產(chǎn)品買回家后一琢磨全肮,這不就值兩三塊錢嗎敞咧,嗨,結(jié)果買貨的價格還加了5元辜腺,討厭休建!如此一折騰,消費者對品牌還能有什么好印象呢评疗?
廉價的贈品不如不送测砂,一些產(chǎn)品在促銷時準備了大量的贈品,在他的宣傳上看起來非常得誘人“購買我們的產(chǎn)品您一定會有超值的收獲壤巷,買就送邑彪!”可是當顧客興沖沖的趕到現(xiàn)場時才大失所望。原來所謂的超值就是一大堆的每個單價可能就值幾毛錢的塑料玩意兒胧华。送給小孩可能還會有效寄症,可是他又選錯了對象。最后令到顧客嗤之以鼻矩动。
的確有巧,在消費品促銷當中,我們的促銷贈品一般來說價值都不會太大悲没,按照我的經(jīng)驗來講篮迎,如果是激勵立即購買的贈品,一般最高會占到商品本身價值的10%—15%左右;其他非即時激勵的促銷贈品一般只會占到商品本身價值的3%—5%的樣子甜橱,不要忘了逊笆,我們的顧客經(jīng)過這近二十年的市場經(jīng)驗培養(yǎng),早已不是商品短缺時代那種為了二斤咸魚也要排通宵長隊的顧客了岂傲,現(xiàn)在的他們對于商品的價值感已經(jīng)具有了非常準確的評估能力难裆,特別是在日常消費品方面更是如此。你給他的贈品如果夸大得太離譜的話镊掖,危及的可能就是他們對品牌的信任感降低的問題了乃戈。所以對顧客實事求實際上是對品牌形象的維護。
忠告:適當夸大贈品價值是完全有必要的亩进,這樣會在一定程度上增加消費者“物有所值”得感覺症虑,但是過分的夸大你就可能弄巧成拙。 ,