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現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的影樓的促銷活動(dòng)，花樣繁多近顷，分析起來(lái)生音，大致有以下方法：
1、開業(yè)促銷：競(jìng)爭(zhēng)使婚紗影樓不斷的翻新裝修并不斷的重新開業(yè)窒升，并在促銷上以新開業(yè)大做文章缀遍，以獲得新人們的注意。
有的影樓每年都重新開業(yè)一次饱须，還有一年竟然開了兩次業(yè)域醇。例：先以重新裝修后試營(yíng)業(yè)為由，給新人們大幅度的優(yōu)惠，等這一輪促銷過后譬挚，再大張旗鼓地搞一次正式開業(yè)锅铅，再給新人們更大幅度的優(yōu)惠。以開業(yè)為由進(jìn)行炒作的好處是在新人和同行面前减宣，處于進(jìn)可攻盐须、退可守的境地。因?yàn)榧瓤梢缘蛢r(jià)位大肆掠奪客源漆腌，同時(shí)又可以很抱歉地對(duì)同業(yè)或新人們說：并不是本影樓在做低價(jià)位攪亂市場(chǎng)贼邓，而是因?yàn)槲以陂_業(yè)做促銷而已。
因開業(yè)的“登陸式”廣告影響力較大闷尿，策劃得當(dāng)塑径，可以搶占一定的市場(chǎng)份額。
2填具、打折促銷：先巧立一個(gè)名目统舀，例如：開業(yè)幾周年店慶，或某攝影大師駐店服務(wù)等劳景，然后以此為借口大幅讓利給新人誉简。
打折促銷的優(yōu)點(diǎn)是能夠讓客人明白，我們有這么大的優(yōu)惠是因?yàn)橛羞@樣一個(gè)機(jī)會(huì)枢泰，有利于維護(hù)影樓的體面描融；同時(shí)提醒客人要抓住機(jī)會(huì)铝噩。缺點(diǎn)是現(xiàn)在幾乎所有的影樓都在巧立名目打折衡蚂，誰(shuí)再做這樣的策劃，已引不起消費(fèi)者太大的興趣骏庸。
3毛甲、數(shù)字游戲：例如某影樓打出廣告：歡慶五一，555特惠活動(dòng)”具被，讓人一看好象是555元就可以拍一套婚紗照玻募，當(dāng)新人進(jìn)店咨詢時(shí)才明白，原因555的意思是：先打5折一姿、再減500七咧、再送5大結(jié)婚好禮的簡(jiǎn)稱，最后算下來(lái)叮叹，拍照的價(jià)格最低也要1000多左右艾栋。顧客進(jìn)門后雖有上當(dāng)?shù)母杏X，但經(jīng)門市小姐的熱情的介紹及周到的服務(wù)蛉顽，最后下訂拍照的仍大有人在蝗砾。
數(shù)字游戲的主要作用是引客入門，客人進(jìn)門后門市人員的服務(wù)水準(zhǔn)至關(guān)重要，服務(wù)得當(dāng)悼粮，可以大在提高約單的成功率闲勺。
4、異業(yè)聯(lián)盟：與已經(jīng)成功的企業(yè)聯(lián)手做促銷是近幾年來(lái)風(fēng)行起來(lái)扣猫、且行之有效的方法之一菜循。因?yàn)榕c成功企業(yè)的聯(lián)手，會(huì)使你的影樓的檔次及可信任的程度提高苞笨，大大提高接單率债朵。
具體的方法大致有以下幾種：
（1）購(gòu)買某種產(chǎn)品或某項(xiàng)服務(wù)瀑凝，可以獲得一張到某影樓拍照的優(yōu)惠券序芦；你到影樓拍照，可獲得一張購(gòu)買某種產(chǎn)品或某項(xiàng)服務(wù)的優(yōu)惠券粤咪。
⊙柚小（2）影樓與某某著名公司聯(lián)合做促銷，或影樓做促銷活動(dòng)寥枝，注明得到了某某著名公司的贊助宪塔，以此來(lái)增強(qiáng)本影樓在當(dāng)?shù)匦氯诵闹械挠绊懥Α?BR> 5、同業(yè)聯(lián)盟：在一些競(jìng)爭(zhēng)比較良性的地區(qū)會(huì)有采用囊拜，一般分兩種情況：
∧晨稹（1）一同做促銷或者一同做“秀”。這樣做的好處是可以擴(kuò)大影響冠跷，共同承擔(dān)宣傳費(fèi)用南誊；
（2）占領(lǐng)不同細(xì)分市場(chǎng)的影樓互相“關(guān)照”：如在婚紗影樓拍攝過婚紗照后蜜托，可以獲得某兒童影樓的優(yōu)惠拍攝卡或某寫真店贈(zèng)送的優(yōu)惠卡抄囚；或在某影樓拍過照片可以獲得到某沖印店的優(yōu)惠沖印券等。
6橄务、做“秀”接單：影樓一般會(huì)選在雙休日或節(jié)假日幔托，在大商場(chǎng)的門口或商業(yè)中心的廣場(chǎng)上，做動(dòng)態(tài)的禮服秀或靜態(tài)的禮服秀蜂挪，由專業(yè)的模特和專業(yè)的主持人來(lái)主持會(huì)場(chǎng)重挑，以非常熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，讓猶豫不決的新人們被感染而在沖動(dòng)中交上拍照的訂金棠涮。做“秀”接單越來(lái)越多地與異業(yè)聯(lián)盟一起使用谬哀，如重度金夫人婚紗影樓在當(dāng)?shù)氐奈逍羌?jí)酒店萬(wàn)豪酒店策劃過一次“結(jié)婚萬(wàn)歲暨婚情博覽會(huì)”活動(dòng)，邀請(qǐng)了許多的生產(chǎn)與結(jié)婚有關(guān)商品的著名企業(yè)聯(lián)手做“秀”故爵，僅一天時(shí)間收取新人的拍照訂金高達(dá)幾十萬(wàn)玻粪。
7隅津、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)：只要你到我影樓來(lái)拍照，您就有機(jī)會(huì)贏取大獎(jiǎng)劲室。一開始伦仍，影樓一般會(huì)準(zhǔn)備一些小家電，結(jié)婚用品什么的很洋，再后來(lái)充蓝，為吸引新人，抽獎(jiǎng)的金額不斷提高喉磁。
這里有一點(diǎn)需特別注意：《廣告法》規(guī)定抽獎(jiǎng)活動(dòng)的最高獎(jiǎng)金不得高于5000元谓苟。一旦不小心超過了這個(gè)最高限，將會(huì)遭到工商部門的重罰协怒。對(duì)此沒有認(rèn)識(shí)的影樓請(qǐng)?zhí)貏e注意涝焙。
8、單代傳銷：傳銷做為違法的經(jīng)營(yíng)行為現(xiàn)已被取締孕暇，但很多人不知道仑撞，單代傳銷其實(shí)并不違法，針對(duì)影樓的具體方法就是：你給我介紹客人妖滔，我給你什么好處隧哮。這種好處各影樓的承諾是不一樣的，有的是送客人小禮物座舍，有的是給客人照片沮翔，有的則直接給客人現(xiàn)金或提成等等不一而足。
單代傳銷的優(yōu)點(diǎn)是通過在本影樓消費(fèi)過的客人為影樓做宣傳曲秉，可信度較高采蚀，經(jīng)過調(diào)查，朋友的推薦是新人們決定到哪家影樓拍照最重要的因素之一岸浑。
9搏存、隱性促銷：這是一些上檔次瑰步、上規(guī)模的影樓采用的方法矢洲。它們一般都有在本影樓消費(fèi)過的客人的詳細(xì)記錄，于是不斷地通過商業(yè)信函和打電話與老客人保持感情聯(lián)絡(luò)缩焦，并運(yùn)用單代傳銷的方法把在本影樓消費(fèi)過的客人轉(zhuǎn)變成本影樓的最佳代言人读虏，讓老客人不斷地為自己的影樓做義務(wù)宣傳。
隱性促銷最大優(yōu)點(diǎn)是宣傳的隱蔽性袁滥，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以了解自己影樓的動(dòng)向盖桥，于是也就難以進(jìn)行有針對(duì)性的攻擊策略，而且在經(jīng)營(yíng)中题翻，隨著客人基數(shù)的不斷擴(kuò)大揩徊，隱性促銷發(fā)揮的作用也越來(lái)越大。
現(xiàn)在很多影樓通過當(dāng)?shù)氐幕橐龅怯浱帲私獾搅吮镜貐^(qū)全部的當(dāng)年登記的新人的詳細(xì)情況塑荒，然后用頻繁的商業(yè)信函展開行銷的攻勢(shì)熄赡，也是隱性促銷方式中比較高明的一種。
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