20世紀(jì)70年代，A·萊斯和J·屈特提出了奠定他們營(yíng)銷(xiāo)大師地位的廣告定位論听怕。他們認(rèn)為捧挺，廣告應(yīng)該在消費(fèi)者心智上下功夫，力爭(zhēng)創(chuàng)造一個(gè)心理獨(dú)有的位置尿瞭，特別是“第一說(shuō)法闽烙、第一事件、第一位置”等声搁，創(chuàng)造第一鸣峭，才能在消費(fèi)
者心中造成難以忘記的、不易混淆的優(yōu)勢(shì)效果酥艳。而“今年過(guò)節(jié)不收禮摊溶，收禮只收腦白金”的廣告語(yǔ)就搶占了這么一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的定位——既與傳統(tǒng)中用以送禮的煙酒等“不健康禮品”立有高下之分，又從主要把目標(biāo)市場(chǎng)鎖定在尋求保
健效果者本人的其它保健品中凸現(xiàn)出來(lái)充石！正是這充滿(mǎn)霸氣地同禮品之間劃上的等號(hào)莫换，塑造出腦白金與眾不同的形象，使得消費(fèi)者想到禮品骤铃，不由就想到腦白金拉岁。在我們這樣一個(gè)禮儀之邦，禮品市場(chǎng)有多大惰爬？這個(gè)等號(hào)的價(jià)值又有多大呢
喊暖？其實(shí)，腦白金敢于劃這個(gè)等號(hào)也只是洞悉了一個(gè)簡(jiǎn)單事實(shí)：由于我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的限制撕瞧，保健品本就存在“買(mǎi)的不用陵叽，用的不買(mǎi)”的購(gòu)買(mǎi)者與使用者分離的現(xiàn)象狞尔，保健品需求變成購(gòu)買(mǎi)力在很大程度上是間接的。至于功效頗有爭(zhēng)議的腦白金巩掺，走直接道路更加困難偏序，所以禮品定位真是不得不走的“曲線救國(guó)”之路。
　　啟示：定位可以說(shuō)是廣告的靈魂胖替，相比之下研儒，設(shè)計(jì)不過(guò)是軀殼而已。一旦確定了有優(yōu)勢(shì)的定位独令，先就把握幾分勝算了端朵。 ,