在長春市第一汽車廠汽車百貨大樓對(duì)面凑耻，有一幢氣勢(shì)雄偉的“大上海飯店”太示，飯店的老板叫朱孝明，他有4個(gè)公司香浩，總資產(chǎn)已逾億元类缤。他是房地產(chǎn)商，更是汽車銷售大王邻吭〔腿酰可是，誰能想到囱晴，這樣一個(gè)大手筆膏蚓，大氣魄的民營企業(yè)家，創(chuàng)業(yè)之初竟是手只有18元錢的小裁縫畸写。

    朱孝明用18元?jiǎng)?chuàng)業(yè)起家驮瞧，到登上汽車銷售大王的定座，他的成功創(chuàng)業(yè)軌跡枯芬，對(duì)我們今天創(chuàng)業(yè)是一個(gè)很好的借鑒和啟迪论笔。

    創(chuàng)業(yè)要選擇適合自己的環(huán)境采郎，環(huán)境對(duì)了，個(gè)人優(yōu)勢(shì)也就顯示出來了狂魔，即使白手起家尉剩，但只要善用個(gè)人優(yōu)勢(shì)，仍能挖出一桶桶金毅臊。

    1985年，20歲的朱孝明背著一臺(tái)縫紉機(jī)來到上海不久黑界，認(rèn)識(shí)了一個(gè)叫梁斌的古道熱腸的長春人管嬉。當(dāng)時(shí)梁斌是長春市某醫(yī)藥公司駐上海辦事員。一天晚飯后朗鸠，梁斌和朱孝明聊天蚯撩，染斌對(duì)朱孝明說：上海是服裝大市場，這里裁縫高手如林烛占，像你這樣的手藝胎挎，在大上海算不上直么，但到東北長春卻是高手忆家，你不如去東北發(fā)犹菇。朱孝明覺得梁斌分析在行，1986年春天芽卿，他背上行李和縫紉機(jī)揭芍，兜里只有36元錢，觀念登上開往長春的列車卸例。因行李和縫紉機(jī)超重称杨，又補(bǔ)了18元的票，他只剩18元筷转。

    朱有在長春市 口腔醫(yī)院附近的一條小胡同姑原，找一間小房子就算自己的棲身之外，也是朱孝明最初的裁縫店呜舒。

    初來乍到锭汛，裁縫店又在小胡同里，朱孝明根本接不到活阴绢。有一天店乐，朱孝明愁眉苦臉的在口腔醫(yī)院墻外散步，突然呻袭，一個(gè)想法在腦中冒出來 眨八。他裁縫店附近的鄰居，都到口腔醫(yī)院醫(yī)生身上找到自己業(yè)務(wù)的突破口嗎左电？朱孝明手藝精湛廉侧，擅長做西服和旗袍页响，做出的西服和旗袍無論是樣式還是做工，都是一流的段誊。朱孝明相信闰蚕，只要他做出的衣服被人穿在身上，在街上走來走去连舍，他就不會(huì)沒有顧客没陡。想到這些后，朱孝明就馬上免費(fèi)給他近鄰做服裝索赏，如果鄰居們主動(dòng)給錢盼玄，他也僅收一點(diǎn)吃飯錢。他這一招果然見效了潜腻，沒多久埃儿，口腔醫(yī)院的醫(yī)生、護(hù)士就找上門請(qǐng)他做服裝了融涣。

    朱孝明的活漸漸多了起多童番，一段時(shí)間后，許多人都知道了口腔醫(yī)院附近有一個(gè)做衣服很好的上裁縫威鹿。找他做衣服的人排成了隊(duì)剃斧，但不管要做的服裝堆到多厚一摞，他都絲毫不馬虎专普。因此悯衬，他的口牌越來越好，名氣也越來越響了檀夹。朱孝明勤勤懇懇地干著筋粗，到1989年，他掙了近兩萬元錢炸渡。

    顧這段經(jīng)歷娜亿，朱孝明深有體會(huì)地說：創(chuàng)業(yè)要選擇適合自己的環(huán)境，環(huán)境對(duì)了蚌堵，個(gè)人優(yōu)勢(shì)就顯示出來了买决，即使白手起家，但只要善用個(gè)人優(yōu)勢(shì)吼畏，仍能挖出一桶桶金督赤。

   創(chuàng)業(yè)不一定要固守一個(gè)行業(yè)或項(xiàng)目，有時(shí)碰上好機(jī)遇泻蚊，應(yīng)及時(shí)轉(zhuǎn)躲舌，但對(duì)新行業(yè)或項(xiàng)目，最好從熟的地方做起性雄，等條件成熟了没卸，可以借勢(shì)滾雪球把市場做大羹奉。

    有了第一次創(chuàng)業(yè)的成功，讓朱孝明體會(huì)到约计，創(chuàng)業(yè)不一定硬守某個(gè)行業(yè)和項(xiàng)目诀拭，碰到機(jī)遇應(yīng)及時(shí)轉(zhuǎn)。1989年秋季的一天煤蚌，一個(gè)江蘇老鄉(xiāng)找到朱孝明耕挨，請(qǐng)他幫忙推銷一些汽車內(nèi)飾件。朱孝明和一家汽車內(nèi)裝飾老板很熟尉桩，就把那些飾件推銷給了那家商店俗孝。這樣一轉(zhuǎn)手，朱孝明掙了300多元魄健。拿著這輕松掙來的300多元錢，朱孝明的心再也沉不住了插勤，這幾乎是他做半個(gè)月裁縫的工錢了沽瘦。朱孝明從這件事里發(fā)現(xiàn)了掙大錢的一方天。朱孝明發(fā)現(xiàn)這一機(jī)遇后农尖，決定著手做汽車生意析恋。于是他利用手的1萬元存款在長春汽車廠區(qū)一家日雜商店后院租了一個(gè)車庫，開了一家汽車內(nèi)裝飾件商店盛卡，取名“大眾汽車裝飾發(fā)展中心”助隧。

    裝飾店?duì)I業(yè)之初，朱孝明想還是自己最熟的行業(yè)干起來比較有把握滑沧，因此并村，他決定先做汽車座墊套生意，然后再去做其他汽車配件生意滓技，等條件成熟了哩牍，做汽車整體生意，一步一個(gè)腳印滾雪球把汽車買賣做大令漂。他第一次生意去常州進(jìn)了9大捆汽車座墊套布料膝昆。這9捆布料做出了一批座墊套，給朱孝明帶來了可觀的效益叠必。朱孝明用這些錢荚孵，轉(zhuǎn)手又進(jìn)了一批汽車內(nèi)裝飾件。

    在車庫里干了7個(gè)多月后纬朝，朱孝明把店搬到街面上收叶。店臨街了，鋪面大了玄组，客戶也多了滔驾，朱孝明趁勢(shì)而上谒麦，又找朋友借了8萬元，加上自己現(xiàn)有的錢哆致，去廣州進(jìn)了一批汽車防盜銷绕德、香水等，這批貨很快就銷售一空摊阀，到了1994年耻蛇，朱孝明手里已有15萬元流動(dòng)資金了，開始為高檔豪華的轎車配套生產(chǎn)真皮座椅胞此，這時(shí)臣咖，朱孝明的店已有7個(gè)員工了。為一汽配套生產(chǎn)真皮座椅成功后漱牵，朱孝明又把目光投向?yàn)楹廊A轎車安裝高檔音響夺蛇。

    那時(shí)，進(jìn)一套音響2000至3000元酣胀，利潤在700至800乃至1000元刁赦。由于他用量大，信譽(yù)好闻镶，幾次之后甚脉，他就可發(fā)先拿貨，后付錢了铆农。后來牺氨，他又想盡辦法同在世界汽車音響界享有盛 譽(yù)的阿爾派北京分公司取得了聯(lián)系，很快就成了阿爾派公司的代理商墩剖。1995年6月猴凹，阿爾派公司又正式授朱孝為阿爾派--汽車音響東北三省的總代理。緊接岭皂，他又被騁為日產(chǎn)車用高級(jí)音響健伍和大連固特輪胎的代理商精堕。

    由于朱孝明信譽(yù)好，1996年--1998年連續(xù)三年蒲障，他代理的健伍歹篓、阿爾派音響銷售量在全國同品牌代理商中排第二、第三揉阎。朱孝明名聲大振庄撮，他的大眾汽車裝飾發(fā)展中心也財(cái)源滾滾。

   企業(yè)毙籽，特別是貿(mào)易企業(yè)洞斯，當(dāng)有了一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，好的信譽(yù)，好的人際關(guān)系時(shí)烙如，應(yīng)及時(shí)抓住好的時(shí)機(jī)么抗，有優(yōu)質(zhì)，高效亚铁、周到的服務(wù)進(jìn)一步拓寬市場蝇刀，向大企業(yè)、強(qiáng)企業(yè)沖刺徘溢。

    1996年吞琐，朱孝明已有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，他決定做汽車大生意然爆。他認(rèn)為趁自己有了一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力站粟、好的信譽(yù)、好的口碑曾雕、好的人際關(guān)系時(shí)奴烙，應(yīng)該抓住 天時(shí)、地利剖张、人和的條件向大企業(yè)缸沃、強(qiáng)企業(yè)沖刺。不久修械，他以年租金16萬元的價(jià)格，租了80平方米的店面检盼，來擴(kuò)大自己經(jīng)營場所肯污。與此同時(shí)，他注冊(cè)50萬元資金成立了吉林省中信汽車貿(mào)易有限公司吨枉，他把目光放在掙錢更的汽車銷售車蹦渣。

    搞汽車貿(mào)易并非是一件容易的事。朱孝明過去搞汽車內(nèi)飾件認(rèn)識(shí)一些客戶貌亭，也了解汽車貿(mào)易的一些“行道”柬唯，但搞汽車交易畢竟是新手，而且面臨的對(duì)手圃庭，大多數(shù)是一些經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚锄奢、市場經(jīng)驗(yàn)豐富的對(duì)手。因而要在這艱難的競爭中打敗對(duì)手剧腻，贏得市場拘央，必須有獨(dú)到舉措。朱孝明在分析這些情況后书在，決定從代理低價(jià)格的一汽“解放”牌系列卡車起步灰伟，在服務(wù)上用“優(yōu)質(zhì)、高效儒旬、周到”贏得市場栏账。他要求員工一切為客戶著想帖族，客戶說是“上 帝”。

    當(dāng)時(shí)國營汽車銷售單位需要三天才能辦妥的售車手續(xù)挡爵，他要求員工半天就要辦好竖般。如果客戶在當(dāng)?shù)剞k事有什么難處，他派人協(xié)助解決了讨∧砑ぃ客戶買車后因質(zhì)量、技術(shù)問題前计，屬于銷售公司的問題胞谭，當(dāng)場解決，屬于廠商的男杈，他們 主動(dòng)與廠商聯(lián)系丈屹、溝通，及時(shí)為客戶解決伶棒。朱孝明這一系列做法在客戶中傳開后旺垒，來他這里買車的客戶如云而至，有時(shí)肤无，一天竟能買出10多輛車先蒋。緊接著，朱孝明又拿下了奧迪100系列轎車和紅旗轎車的銷售代理權(quán)宛渐，并在1996年創(chuàng)下了轎車銷售量全國第一的好成績竞漾，朱孝明本人也先后獲得了一汽汽車銷售“先進(jìn)個(gè)人”的稱號(hào)，成為奧迪窥翩、紅旗业岁、捷達(dá)三大品牌的一級(jí)代理商。

    1999年初寇蚊，朱孝組織人力用了4個(gè)月時(shí)間在全國范圍內(nèi)對(duì)汽車行業(yè)進(jìn)行了8次市場調(diào)查笔时，之 后，在1999年8月仗岸，朱孝明同光大銀行合作允耿，以6個(gè)億的資金買屢了一汽車奧迪2001.8T全國的銷售權(quán)。買斷經(jīng)銷權(quán)以后扒怖，僅用了5個(gè)月的時(shí)間右犹，就銷售出2400輛奧迪2001.8T轎車，獲利近2000萬元姚垃。至此念链，朱孝明成了名震全國的汽車銷售大王。

,